京东2014新战略：务实与成长

　　近日，京东集团创始人兼CEO刘强东透露了公司最新一年的战略，主要涉及四大重点：1、以移动和大数据作为两大核心的技术，建立研发创新机制。2、大力推广京东小贷。3、整合线下商超资源构建自己的O2O体系。4、京东的渠道下沉。5、国际化战略。
　　中投顾问高级研究员申正远指出，京东2014年的5大战略并没有突出、特别和创新之处，更多体现的是务实和顺应市场趋势的选择。就目前上来看，京东虽然在B2C领域处于行业龙头地位，但其在以电商、零售为核心提供的综合性服务方面，仍存在诸多的不足，阿里、腾讯既是其竞争对手，也是其学习对象。
　　从研发与技术上看，京东移动与大数据上的应用无疑比阿里、腾讯慢了一大截，其并没有独自的移动客户端，后续即便研发并推出，能否做大市场规模仍是未知之数，特别是当前阿里来往的成长仍不容乐观，微信已经遥遥领先，成为居民、消费者移动社交、分享、游戏甚至是后续商业的主要终端。对京东而言，移动端产品与技术无疑是重要的，但客户量、时机的把握更不能忽视。
　　至于京东小贷，其更多的是学习与仿照阿里小贷的模式。在PC电商领域，京东与阿里都具备较强的规模优势，其客户数量、供应商资源都数量巨大。京东小贷就是要更好的服务供应商，以加强自身供应链、上游产品供应的稳固性。对供应商而言，京东的发展与壮大为其提供了更多的选择，避免了阿里一家独大、损害其话语权的问题。
　　京东整合线下商超资源构建自己的O2O体系，符合了国内电商寻求落地的大背景。线上与线下并不是绝对竞争与分流的两个零售渠道，近两年来线上入口的价值已经被充分挖掘，而线下实体商业入口的价值却明显被忽略。在未来的全渠道营销的大趋势、大背景下，电商落地，加强与线下实体商的合作是必然的选择。而京东能与更多的区域性商场进行合作，则会进一步提升其竞争实力。
　　在渠道上，京东将积极布局三四线城市。在当前一二线城市商业供给过剩、市场竞争激烈、经营成本不断上涨的背景下，不管是线上还是线下实体商，进行渠道下沉是必然的选择。特别是当前众多线下实体商仍未大幅布局、占领三四线城市的情况下，为电商们渠道下沉提供了机会。当然，对京东而言，其合作的对象将更多的侧重于区域实力较为强劲的商超、百货企业。从这一点上看，京东与淘宝之间争夺线下资源将会更加明显，而苏宁则需要进一步完善、优化其线下门店网络的布局、业态设置以及所售商品的组合。
　　而在国际化战略方面，京东的理想与愿景值得肯定，未来以电商为依托的国际贸易必然会进一步提升，但这必将是一个长期的过程。京东国际业务在其业绩的占比短期内并不会大幅提升。因此，京东国家化战略看起来十分美好，但在短期效应上、对业绩的贡献上并不会有太大的帮助，只能看成是一个战略性的发展方向。
　　中投顾问发布的《2013-2017年中国零售业投资分析及前景预测报告》指出，我国网络零售持续保持高速增长态势。2013年三季度，我国网络购物市场交易规模4547.6亿元，同比增长42%，其中B2C交易规模1664.4亿元，同比增长68%，占网络购物市场约37%。而移动购物市场则呈现更为高速增长的趋势，三季度移动购物市场交易规模达到433.4亿元，同比增长141.9%，网购交易额渗透率进一步提升至9.5%。
　　O2O、渠道下沉、电商落地、全渠道营销目前已经成为了零售业转型与发展的重要方向。京东2014年的新战略并没有出现太多让人惊喜的地方，但却十分的实际与务实。在全渠道、全方位服务的大环境下，零售商作为连接商品与消费者的中间纽带，已经不仅仅是提供商品流通的媒介，其还包括承担资金流、信息流流通的桥梁。满足客户需求，服务制胜将成为未来零售商家经营与发展的关键，而客户既包括消费者，也包括上游产品供应的厂商。
　　中投顾问

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